有些刚入行的新手，认为一线品牌比二三线品牌好卖，一线品牌的利润比二三线品牌高，其实这是对折扣店的认知误区。

以鞋伯乐从业7年的经验总结，消费者在挑选鞋类商品时，更多关注的是款式和价格，而不是品牌。款式好看，穿着舒适，价格合适，这些是消费者关心的，与消费者利益直接相关的。你款式不好看，价格又偏高，消费者就会用脚投票，才不管你是什么一线品牌。品牌只能为品质背书，但是不能为款式和价格背书。

所以，一线品牌有大量不好看的款式也会滞销，产生库存。我总结：消费者在做购买决策时的考虑因素：款式D一，价格第二，品牌第三。所以折扣店的核心竞争力是打造供应链壁垒并做好买手制选品，指望收购一堆一线品牌的库存尾货开折扣店，只能是死路一条。