薄利可能多销，但有一个前提，你的客户基数足够大，顾客群体足够多，另外还要有足够的市场推广和曝光。这一点，没有空间、地域限制的电商平台可能好操作一些。但对于绝大多数线下实体店来说，薄利多销就很难操作。

为什么呢？因为你不能覆盖足够多的客户群体，即便是体量大的购物中心或商超，辐射范围也就是周边5～10公里的客群，如果是小店，辐射范围也就是周边500米的客群。现在的客户群体被线上线下的N多购物渠道打散了，购物场景也很多样化，顾客见惯了五花八门的促销打折搞活动，线下店单纯依靠低价已经很难吸引眼球了。再说现在消费者越来越理性，像鞋子这种中低频的刚需品，基本是换季需要穿了才去买，不大可能会因为你便宜而多买几双。你的低价吸引不了足够多的顾客关注，何谈多销？

如果你的门店坚持薄利多销的定位，就很容易走偏，陷入低端市场，吸引的基本是贪便宜的低端顾客。低端市场的竞争很激烈，一般都是打价格战，你便宜，总有人比你更便宜，生意越做越累，陷入恶性循环。再说低端市场的顾客呢，有一个特点：只认价格，谁家便宜去谁家，忠诚度很低，而且事儿多，买一双鞋，恨不得白送给他，恨不得能穿一辈子，一旦出现售后问题，就跟你没完没了，死缠烂打，搞得你焦头烂额，心力憔悴。如果你要做这些人的生意，一定要做好心理准备。你可能逼不死同行，但可能累死自己。

拿鞋伯乐来说，我们虽然做的是折扣店业态，但不卖大路货、白牌，做的是有品质的品牌鞋折扣，面向中端及以上顾客，品牌折扣店有一定的进入门槛，要想经营好，靠的绝不是薄利多销，靠的是多年的选品经验沉淀和修炼深厚的运营内功。