在上一篇文章里，我分享了一个观点：中国折扣零售业态的春天要来了。有客户私信问我，折扣零售业态是什么意思？我总结了折扣零售业的5种业态，跟大家分享一下：折扣零售主要分线上特卖、奥特莱斯、折扣连锁百货、折扣连锁小店、尾货市场5种业态。

第一：线上特卖，销售的多为大众品牌，一般采用代销模式，客单价100-600 元，代表是：唯品会、爱库存、天猫奥莱等等。

第二：大型奥特莱斯购物中心，分为露天街区类和封闭盒子类，主要销售国际一二线大牌及国内一线大牌，品牌方以租赁/联营方式入驻，客单价较高，约 1000 元以上。代表是：Premium Outlets、百联奥莱、砂之船奥莱、首创奥莱、燕莎奥莱。这些奥莱主要分布在一，二线城市，在三，四，五线城市很少见。

第三：折扣连锁百货，包括百货型城市奥莱和大型折扣连锁店。销售的多为大众品牌，一般采用联营模式（但 TJX为买断），客单价100-600 元。代表是：T.J.Maxx，王府井城市奥莱，上品折扣等等。

第四：折扣连锁小店，主要售卖国内一二三线品牌，客单价在100-300元，选址多在社区或乡镇，一般采用货源买断模式，目前在国内处于起步和萌芽阶段，还没有覆盖全国的折扣连锁店品牌，这是我们鞋伯乐正在深耕和努力的方向。

第五，尾货市场，处理的多为不知名品牌或白牌，客单价最低。代表是：天兰尾货市场。随着消费升级和城市规划，这种业态正在面临搬离市区，逐渐消失的困境。

综合来看啊，折扣零售的多数业态都是资本的地盘儿，适合我们个体从业者从事的也就只有折扣连锁小店，投资8到10万就可以开一家折扣小店。