做生意格局不能小了，你都不敢定价，你怎么知道顾客买不起？

不要用自己的钱包和消费力来衡量顾客的钱包和消费能力，比咱们有钱的消费者多的是。消费降级确实存在的，但消费者的审美在不断升级也是客观事实，拿鞋子来说，1双好的＞2双差的，消费者都明白这个道理。既然你卖的是品牌不是白牌，就要有品牌该有的段位和价位，大多数消费者判断一双鞋好坏，首先看的就是价格。谁不知道便宜没好货，好货不便宜。

所以店里一定有那么几双，让多数顾客看一眼觉得价格贵的鞋，不是指望这种鞋子走量，是借它们来提升格调。顾客可以买不起，但是不能让他看不起。