实话实说，任何行业不可能四季都火，有旺季，也必然会有淡季。鞋伯乐结合6年行业经验，总结传统鞋类零售行业的淡季是7月和8月中上旬，七月八月，天气炎热，降水较多，鞋品市场需求会减少，当然了，这不局限于鞋子啊，很多行业都是这样，七八月份也是淡季。

那淡季旺季的时候该怎么做呢？俗话说：旺季做销量，淡季做市场。这个怎么理解呢？意思就是旺季的时候主抓销量，一切工作围着提升销量展开，千方百计提高门店业绩，淡季的时候不要只盯着销量，重点要做市场宣传、拓客、引流，为门店积累众多潜在客源，同时做好老客户关系维护，为旺季到来做好铺垫。我们门店的做法是淡季走出去做地面推广和网络推广，地面推广包括发传单、加微信送礼品、花车特卖等，网络推广包含微信社群、短视频平台、自媒体平台、搜索引擎等。线上线下推广再结合做一场年中特卖活动，开拓新顾客，维护好老顾客，为八月下旬开始的旺季到来作准备。通过养客为旺季到来做好铺垫。

鞋伯乐建议：虽然有销量不佳的客观淡季市场，但是别有思想懈怠的主观淡季思想。在淡旺季都要制定并执行好相应的市场策略和方案，才能真正做到淡季不淡，旺季很旺。